Existem muitas pesquisas para definir o grau de maturidade em termos de inovação de empresas, sendo a mais conhecida no Brasil a PINTEC, conduzida pelo IBGE. Entretanto, a realidade de uma startup é muito diferente em relação a empresas já estabelecidas, e como consequência, algumas perguntas não fazem muito sentido. Por outro lado, existem algumas pesquisas focadas em startups, mas que analisam apenas alguns aspectos do negócio, geralmente seu grau de aderência ao mercado.

O diagnóstico de maturidade da iniciativa Startups Connected tem como objetivo oferecer uma ferramenta de auto-avaliação para que empreendedores analisem a maturidade de sua startup considerando os seguintes aspectos:

Modelo de Negócio

A startup possui um modelo de negócio robusto para atender o mercado que deseja?

Comercial e Vendas

A startup possui uma estrutura comercial apta a entender o mercado que deseja?

Aspectos Jurídicos

A startup possui uma estrutura jurídica organizada e apta a atender o próprio negócio?

Gestão da Inovação e Tecnologia

A startup tem capacidade para gerar produtos e serviços inovadores?

Pessoas

A startup possui líderes e funcionários aptos e motivados a atender as necessidades do negócio?

Aspectos Financeiros e Contábeis

A startup trata suas finanças e contabilidade de forma estratégica e sistemática?

Alavancagem

A startup está pronta para realizar vendas e/ou receber subsídio, incentivo ou investimento?

O resultado desta auto-análise é um gráfico individual, que representa de forma visual os aspectos mencionados acima.

Diagnóstico de maturidade

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Como são calculados os pontos em cada aspecto contemplado?

Modelo de Negócio

Problema O problema está bem definido e validado? (2 pts.) Em fase de definição

(4 pts.) Definido, mas ainda pouco conhecido

(6pts.) Definido, mas não validado

(8pts.) Definido e validado
Solução Em que estágio se encontra a solução? (2 pts.) Em fase de desenvolvimento de Ideia

(4 pts.) Em fase de desenvolvimento de MVP

(6pts.) Em fase de desenvolvimento de Piloto

(8pts.) Solução já está validada, testada e pronta para escalar
Mercado O mercado alvo está bem definido e mensurado? (2 pts.) Em fase de definição

(4 pts.) Definido, mas ainda pouco conhecido

(6pts.) Bem definido e mensurado

(8pts.) Bem definido e mensurado a partir de um acompanhamento sistemático
Concorrência A concorrência está bem definida e é conhecida? (2 pts.) Os concorrentes – inclusive soluções substitutas – são desconhecidos.

(4 pts.) Os principais concorrentes são conhecidos, mas os pontos fortes e fracos não foram listados.

(6pts.) Os principais pontos fortes e fracos dos concorrentes estão mapeados, mas ainda não há estratégia para superá-los no curto e longo prazos.

(8pts.) Os concorrentes são conhecidos, há estratégia para superá-los e há monitoramento frequente.
Recursos e parceiros-chave Os recursos e parceiros-chave já estão definidos e ativados? (2 pts.) Em fase de definição

(4 pts.) Definido, mas pouco conhecidos

(6pts.) Bem definidos, mas ainda não ativados

(8pts.) Definidos e ativados
Estratégias e metas Como são tratadas a estratégia e as metas? (2 pts.) Em fase de desenvolvimento

(4 pts.) Estratégia e metas definidas, mas passíveis de melhoria

(6pts.) Estratégia e metas bem definidas, mas não implementadas

(8pts.) Estratégia e metas implementadas
Indicadores São utilizados indicadores/métricas para verificar a evolução do negócio? (2 pts.) Em fase de desenvolvimento

(4 pts.) Indicadores definidos, mas passíveis de melhorias

(6pts.) Possuímos indicadores, mas não são utilizados ou atualizados periodicamente

(8pts.) Indicadores fortes e bem estabelecidos

 

Comercial e Vendas

Modelo de monetização A forma de gerar receita/lucro já está definida? (2 pts.) Ainda não temos um modelo definido de monetização

(4 pts.) Monetização definida, mas ainda não validada

(6pts.) Modelo validado de monetização, mas sem dados de vendas consistentes

(8pts.) Modelo de monetização definido e validado, já com dados comprovadores
Precificação De que forma é definido o preço dos produtos/serviços? (2 pts.) Não existe estudo para precificação

(4 pts.) Preço definido apenas com base na concorrência

(6pts.) Precificação definida, porém, premissas não validadas

(8pts.) Precificação definida com base em análise criteriosa e premissas validadas
Canais Os canais de venda já estão definidos? (2 pts.) Em fase de definição

(4 pts.) Possuímos um planejamento, porém os canais ainda não estão bem definidos e validados

(6pts.) Possuímos canais de vendas bem definidos e validados

(8pts.) Já utilizamos canais de vendas com sucesso
Clientes Há conhecimento dos clientes? (2 pts.) Em fase de definição

(4 pts.) Conhecemos nossos clientes, porém possuímos pouco conhecimento sobre o perfil dos negociadores

(6pts.) Conhecemos nossos clientes e negociadores

(8pts.) Já interagimos com os nossos clientes

 

Aspectos Jurídicos

Estrutura societária A sociedade entre os sócios, bem como a própria startup, já está legalmente formalizada? (2 pts.) Não há formalização

(4 pts.) Em processo de formalização

(6pts.) Formalizada, porém necessita de ajustes

(8pts.) Formalizada e sem necessidade de ajustes
Conformidade a leis, normas e regulamentações São respeitadas as leis, normas e regulamentações relacionadas ao respectivo negócio? (2 pts.) Em fase de pesquisa e/ou análise

(4 pts.) Em fase de aplicação para busca da conformidade

(6pts.) Em conformidade com todas as leis, normas e regulamentações, porém não há um acompanhamento ativo

(8pts.) Em conformidade e com acompanhamento ativo das mudanças em leis, normas e regulamentações que impactam nosso negócio
Contratos Existem modelos de contratos já existentes? (2 pts.) Ainda não estamos pensando nisso ou não tivemos necessidade

(4 pts.) Ainda não possuímos nenhum modelo

(6pts.) Possuímos apenas um modelo, mas precisamos de outros ou de ajustes no existente

(8pts.) Já possuímos diversos modelos e não há necessidade de novos
Questões trabalhistas Há conhecimento dos passíveis trabalhistas relacionados ao respectivo negócio? (2 pts.) Ainda não estamos pensando nisso

(4 pts.) Não há conhecimento sobre os passíveis existentes

(6pts.) Temos conhecimento dos passíveis, mas não existe nenhuma medida para reduzi-los

(8pts.) Possuímos conhecimento dos passíveis e medidas para reduzi-los
Propriedade intelectual De que forma a startup lida com questões relacionadas à proteção de suas inovações? (2pts.) Ainda não estamos pensando nisso ou não tivemos necessidade

(4pts.) Não há conhecimento sobre as formas de proteção

(6pts.) Há conhecimento, mas nenhuma medida foi tomada

(8pts.) Há conhecimento e todas as medidas já foram tomadas

 

Gestão da Inovação e da Tecnologia

Equipe De que forma a equipe se dedica às atividades de Pesquisa, Desenvolvimento e Inovação (PD&I)? (2 pts.) Não possuímos pessoas na equipe aptas a realizarem atividades de PD&I

(4 pts.) Possuímos uma ou mais pessoas dedicadas parcialmente às atividades de PD&I

(6pts.) Possuímos uma boa estrutura para PD&I, mas não conseguimos nos dedicar 100% à atividade

(8pts.) Possuímos uma estrutura 100% dedicada e competente
Parceiros Existem parceiros para a realização das atividades de PD&I? (2 pts.) Em fase de definição

(4 pts.) Parceiros mapeados apenas por proximidade geográfica ou convivência

(6pts.) Parceiros mapeados de forma sistemática a partir ferramentas especializadas, porém pouco ativos

(8pts.) Rede de parceiros bem estabelecida e ativa
Incentivos São monitoradas alternativas de funding e fomento a projetos de inovação? (2 pts.) Desconhecemos possíveis incentivos

(4 pts.) Conhecemos os incentivos, mas não os processos

(6pts.) Conhecemos os incentivos e os respectivos processos, mas não os utilizamos

(8pts.) Já utilizamos incentivos
Ineditismo dos produtos e/ou serviços Qual o grau de inventividade e novidade do produto/serviço? (2 pts.) Produtos/serviços com as mesmas características e funções já existentes no mercado

(4 pts.) Ineditismo baseado apenas em informações superficiais (ex.: sites especializados e feiras) sem uma análise mais aprofundada

(6pts.) Ineditismo baseado em informações concretas (ex.: banco de dados de patentes e outras ferramentas especializadas)

(8pts.) Já existe patente(s) ou outros tipos de proteção/validação para as inovações realizadas
Monitoramento tecnológico São feitas análises prospectivas para desenvolvimento de novos produtos e/ou para inteligência competitiva? (2pts.) Não é feito.

(4pts.) Existe um rampa tecnológico rudimentar, feito com base na experiência e feeling.

(6pts.) Existe uma  rampa definida e clara de desenvolvimento de novas versões do produto

(8pts.) Existe um processo estruturado e pessoas dedicadas para tal processo. Há um roadmap definido e claro com base, por exemplo,  no acesso a bases de dados de patentes e artigos científicos
Monitoramento de tendências São monitoradas tendências tecnológicas e de consumo? (2pts.) Processo em fase de desenvolvimento

(4pts.) Processos já existentes, porém baseados apenas em informações de fácil acesso (ex.: portais de notícia e feiras)

(6pts.) Existe um processo estruturado para monitoramento de tendências, ameaças e oportunidades. Não são consideradas bases de patentes e literatura científica.

(8pts.) Existe um processo estruturado para monitoramento de tendências, ameaças e oportunidades, e são inclusive considerados dados de patentes e artigos.

 

Pessoas

Estrutura e dedicação Equipe já é considerada “montada”? Qual o nível de dedicação dos empreendedores ao negócio? (2 pts.) Equipe não está fechada. Não há dedicação exclusiva de pelo menos um dos empreendedores chave do negócio.

(4 pts.) Equipe está definida, mas há lacunas em termos de qualificação e/ou motivação.

(6pts.) Equipe está definida, é capaz de tocar a empresa, mas não há dedicação exclusiva ao projeto.

(8pts.) Equipe definida, altamente capaz de tocar o negócio e com dedicação exclusiva ao projeto.
Qualificação Habilidades e experiências anteriores. Há complementariedade? (2 pts.) Profissionais com pouca ou nenhuma experiência na área e sem complementariedade.

(4 pts.) Profissionais com pouca ou nenhuma experiência na área, mas há complementariedade de habilidades.

(6pts.) Profissionais com alguma experiência anterior na área, com habilidades complementares.

(8pts.) Profissionais com ampla bagagem na área de interesse, habilidades complementares
Motivação empreendedora Perfil e motivação dos empreendedores. (2 pts.) Pelo menos um dos sócios / empreendedores não considera que temos perfil para empreender.

(4 pts.) Equipe com interesse em empreender, mas com alta aversão a riscos, podendo se desmotivar no menor sinal de revés.

(6pts.) Equipe com vocação para empreender, altamente motivada, mas não considera possibilidade de ajustar seu projeto original.

(8pts.) Equipe continuaria trabalhando com entusiasmo mesmo em um projeto diferente do original.
Carreira e incentivos Há plano de carreira para atração de talentos? (2 pts.) Não existe plano de carreira ou incentivos definidos.

(4 pts.) Plano de carreira ou incentivos em processo de desenvolvimento.

(6pts.) Plano de carreira ou incentivos definidos, mas não validado e implementado.

(8pts.) Plano de carreira e incentivos definido e implementado

 

Aspectos Financeiros e Contábeis

Orçamento Existe um planejamento orçamentário? (2 pts.) Não existe planejamento ou controle

(4 pts.) Planejamento existente, mas pouco assertivo ou desatualizado

(6pts.) Planejamento bem definido e acompanhado frequentemente

(8pts.) Planejamento é utilizado frequentemente para reduzir custo ou aumentar lucro
Fluxo de caixa De que forma é acompanhado o fluxo de caixa? (2 pts.) Não existe um acompanhamento

(4 pts.) Acompanhamento feito apenas pelos meios básicos (ex.: contas a pagar, receber e saldo bancário)

(6pts.) Existe um fluxo de caixa bem definido

(8pts.) Existe um fluxo de caixa bem definido, e instrumentos de planejamento e gestão
Tributos De que forma são tratados os tributos inerentes ao negócio? (2 pts.) Não existe nenhuma análise ou estratégia referente aos tributos

(4 pts.) Análise e/ou estratégia definidas, porém passíveis de melhoria

(6pts.) Análise e/ou estratégia definidas e atualizadas frequentemente

(8pts.) Existe uma estratégia sólida e de longo prazo, com análises periódicas para ajustes

 

Alavancagem

Faturamento A startup já possui algum faturamento? (2 pts.) Ainda não há faturamento e nem previsão para os próximos 6 meses

(4 pts.) Ainda não há faturamento, mas há previsão para os próximos meses

(6pts.) Break-even (equilíbrio financeiro) alcançado

(8pts.) Estamos lucrando com a solução
Capitalização (subsídios, incentivos e investimentos) Existe conhecimento sobre as formas de capitalização? (2 pts.) Não temos conhecimento sobre formas de capitalização

(4 pts.) Temos pouco conhecimento e/ou a startup não cumpre os pré-requisitos

(6pts.) Temos total conhecimento, porém não há histórico recente ou a startup não cumpre os pré-requisitos

(8pts.) Já recebemos subsídios, incentivos ou investimento
Valuation Há conhecimento sobre o valor (valuation) da startup? (2 pts.) Não há conhecimento do valor da startup

(4 pts.) Existe apenas uma estimativa

(6pts.) Existe um valuation, porém realizado há mais de seis meses

(8pts.) Existe um valuation recente (menos de 6 meses)

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